运营模式：整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山裸心谷是其第一个项目;在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气。

　　婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的接送服务，摄影，摄像

　　裸心珠光/春季户外音乐会——提供入住夯土小屋2晚;裸心谷自助早餐，爬山;往返直达班车

　　采茶比赛

　　裸心团队挑战

　　竹筏建筑大赛

　　莫干山寻剑

　　方向感比赛

　　优化大师和迷你优化大师

　　爬山和山地车

　　破冰之旅

　　四、裸心谷度假驱动体系构建

　　外部环境：

　　谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息。

远处山坡上一望无际的茶园

莫干山以清幽的竹林闻名

　　居住体验：

　　裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的乡居情怀。

　　裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村，与自然融为一体为裸心的最高原则。

　　配套体验：

　　主要为游客提供餐饮、养生、商务会议、聚会等场地，满足度假体验及高端商务需求。

　　会所——这里可以俯瞰大草坪和马场，还可在会所池畔泳池小憩，享受宁静同时会所餐厅会提供各种精致简餐;

　　裸心馆——坐落于湖边的小屋，分别是茶艺馆，竹艺馆、陶艺馆及项目馆，可以在这里品尝莫干山白茶，顺便自己炒茶，在欣赏下莫干山的自然资源-竹子，最后，在陶艺馆，体验陶艺的完美;

　　Kikaboni餐厅——有机餐厅酒吧，是裸心谷最引以为傲的餐厅，装潢及菜色融合了亚洲及非洲的风格，以当季最新鲜的食材为主，满足来宾的味蕾;

　　池吧——裸心谷最有特色的梯田酒吧，在此可以享用一份健康美味的西式简餐，外送服务可以将您的餐点送到度假村的任何角落——自家阳台、林木深处、游泳池畔或自己的房间，池吧还提供各种鸡尾酒、红酒;

　　裸叶水疗中心——隐匿在密林中的裸叶水疗中心，按摩师可提供一系列服务，足底按摩，泰式按摩，全身精油按摩;还有专业的理疗师根据个人的特点，量身定制一套个人的完整疗程，包括运动、饮食及理疗;另外在景观休憩区，还可以做脚底按摩和其他美容项目，一边赏景一边放松;

　　会议中心——拥有最先进的影音设备，可容纳200人的主会议厅，一楼的会议厅还可举办大型会议，会议中间休息还可俯瞰茶园，会议结束后还可以举办一场森林中的野宴，另外还有露天剧场可以搞派对活动。

　　娱乐项目：

　　紧扣自然的主题，多元化的娱乐体验，强调参与性;娱乐项目的打造必须具备大规模的用地。

　　骑马——针对不同年龄开办骑乘课程，为客人提供马背骑乘的机会

　　瑜珈——在裸心小馆提供私人瑜伽课程

　　爬山和山地车——裸心漫步，在赏美景的同时让身心焕然一新;向导还会安排60分钟的山地车骑行活动

　　书法课——为初学者或稍有基础的人开办书法课程

　　高尔夫——在裸心谷附近，有几个高尔夫球场，竹林环抱，河水流淌，为高尔夫玩家创造出更多挑战

　　鱼乐——可提供所有的钓鱼器具，包括交通和饮品，沉浸在大自然中享受鱼趣

　　采茶——白茶是最上等的茶之一，裸心谷有一片白茶园，每年在特定的时节，宾客可以自己采茶、炒茶，品茶

　　小芽乐园——为3-12岁的孩子开辟的乐园，同时提供保姆服务，还有不允许成人参加的睡衣派对

　　裸心泳池——位于山谷中心，品着鸡尾酒，沉醉在群山怀抱

　　五、模式可复制性分析

　　(一)选址要求

　　1、自然环境：选择有地缘特色的自然环境，强调山水结合;

　　2、人文环境：以当地建筑风貌、风俗人情和特色人文景观为主，具有国际影响力最佳;

　　3、交通通达性：与周边中心城市距离最好不要超过150公里;

　　4、内部环境：山地+峡谷+溪流，有一定的坡度，植被覆盖率较高;

　　5、经济消费水平和习惯：收入较高，崇尚自然生活方式，有钱有闲，有周末和假日出游习惯。

　　注：以入住2天，人均消费1万元/人为例，至少需月收入5万元以上左右群体。

　　(二)土地与开发政策

　　1、用地性质：商业或旅游用地，最好能直接销售;

　　2、规划要求：低容积率、高绿化率、低密度建筑;

　　3、土地成本：根据各地差异，在总投资中占比较低，未来有上升趋势;

　　4、开发要求：前期有招商需求，未来将限制开发。

　　(三)规划要求

　　1、建筑规划：中西、本土和异域文化结合、亲近自然;

　　2、景观规划：最少限度破坏原始景观和风貌;

　　3、内部配套：主要以酒店配套为主，包括餐饮、会务、SPA，差异化开发越野赛道、马场等;交通停车相对集中，内部以酒店用车解决交通;

　　4、市政配套：由于地处偏远，一般靠开发企业自行解决。

　　(四)投资收益分析

　　1、建设成本：总体较低，以建安装修成本为主;外部配套具有很大的不确定性;

　　2、运营成本：人员和营销成本较高，对地域性的人工、食材等有较高依赖性;

　　3、收益分析：按当前价格计算，有非常高的盈利能力;

　　4、未来预期：竞争可能加剧，售价和入住率有可能下降。

　　六、投资风险评估

　　(一)当地政策分析

　　1、政府招商：未来政策更倾向于保护，而不是开发，理念吸引力非常重要;

　　2、土地政策：价格会上升，获得土地的渠道减少;

　　3、产权和经营权：现有法律政策已有完善的保障。

　　(二)选址规划风险

　　1、选址风险：主要依托景观、旅游和人文资源，以及经济和消费水平，具有较高的风险;

　　2、规划风险：建筑、装修、设施设备和旅住方式的高度统一，具有较高的规划难度;外围配套对成本影响较大。

　　(三)经营风险敏感点

　　1、销售渠道：主要利用特色理念塑造品牌;注重境内外特殊渠道推广，是文化经营和特色旅游服务的结合，具有一定的复制难度;

　　2、酒店经营：软性服务和口碑传诵非常重要。

　　(四)品牌及文化偏好风险

　　1、崇尚自然：需要经营、开发、服务和理念的完整统一;

　　2、中西、本土和异域的结合：需要内涵和外延的高度统一。

　　(五)经营管理风险

　　1、竞争风险：未来同类型市场供应会增加，竞争必然加剧;

　　2、替代性：此类度假产品的核心是自然环境+特色酒店，旅游的内涵较深，但外延不够，可能遭遇其他旅游产品的冲击，导致吸引力下降。