一、案例简介

　　“欣耕工坊”是朱炳肇于2007年创办的一家非营利性公平贸易机构，其自开办以来一直致力于改善中国贫困地区青少年教育状况，并不断地为城乡弱势人群提供生产及就业的机会。2012年5月，欣耕的乡村社区营造之路在上海青浦区金泽镇岑卜村启程。欣耕生态农场成立，这里有专业的自然教育老师，每个月根据季节开设不同的体验主题，很多家庭都带着宝宝去“种地”、去参加各种亲子活动。

　　这是一个缘起于公益事业，却最终形成自己的产业链，形成真正的农场教育基地，成为上海市八大亲子基地的第一名!

　　二、发展模式解读

　　1、源于公益，整合资源出平台

　　欣耕工坊是旨在扶贫的社会组织，成立于2007年。先后在河南、上海、苏州开展各类自我造血和可持续的社区服务项目。虽为公益机构，但欣耕工坊看起来更像商业机构，因为他们完全靠自己的双手吃饭。欣耕工坊的从业者来自社会上的弱势群体，但是从产品资源的收集到正规的人员培训管理，再到产品的生产和销售，欣耕工坊已经形成了一条完整的产业链。

　　公益项目一：帮助河南艾滋病村村民实现自力更生

　　2006年9月，欣耕工坊设立了第一个项目——帮助河南艾滋病村的村民，让他们做手工艺品摆脱贫困，实现自食其力。为村民做技能培训、帮村民拓宽产品销路，欣耕工坊给河南艾滋病村村民带来的不仅仅是授之以渔的理念，更为他们拉近了梦想与现实的距离。

　　公益项目二：用地沟油做肥皂

　　公益项目三：收集咖啡渣做有机肥料

　　公益项目四：收集废弃的利乐包和饮料瓶做盆栽

　　如今，无论是城市里的低收入群体，还是偏远山区的贫困村民，他们都能参与到欣耕工坊的公益实践中，而任何一个项目都能让参与者学在其中，乐在其中，受益其中。欣耕工坊采取了就地取材的方式，以当地的特产、特色加以设计并确保产品的市场价值，以当地受助人群所掌握的技术加以培训和生产。

　　2、关注乡村，欣耕农场即诞生

　　2011年，因为一次水环境调查的参与，欣耕团队开始关注农业面源污染背后的乡村问题：化肥农药滥用、生态环境破坏、乡村空心化、被留下来的儿童与老人。直到2012年5月，欣耕的乡村社区营造之路在上海青浦区金泽镇岑卜村启程。那时，土地是荒芜的。农药化肥的长期使用，令土壤板结，田野里难寻蚯蚓踪迹。村里寂静冷清，瓷砖墙铝合金窗的新房里住着白发苍苍的老人。

　　挖掘生态沟渠，由咖啡渣、杂草还田，开始土壤改良。生态农耕伴随着老农的不理解和牢骚开展。慢慢的，蚯蚓回来了，青蛙开唱了，蜘蛛在稻田里办起了编织展览……银发农夫们忆起了多年前伴随自己长大的农田。

　　目前，欣耕生态农场成为沟通城乡的桥梁，成为搭建城乡对话的平台。这儿不仅有零里程的安心食材，还有在岁月深处闪耀光芒的传统文化。这里有能畅聊农耕智慧的田间导师，有创造美好家乡的老伯老妈!欣耕工坊走上了一条更长远的发展道路，有了自己的生态农场，有了将扶贫公益事业更好延续的后盾。

　　3、树立品牌，昕坊线下又线上

　　欣耕生态农场建立以来，通过农田生态多样性的修复以及新形态的农品经营模式探索，改变农民境遇、改善自然生态环境。在此过程中，欣耕工坊创立了自己的农业品牌——昕坊。欣耕生态农场以昕坊为品牌，旗下的农产品直接采摘销售、快递送家的方式，手工品除了现场DIY外，可以在其官网及淘宝网站上购买。

　　农产品主要有：无花果、新鲜果蔬、蚕豆等

　　手工品主要有：青花瓷造型的记事本、剪纸文件袋、土布的电脑包和收纳包……这些产品都是在市面上很少看到的。

　　欣耕生态农场以农业生产为基础，同时举办各种公益活动及农事活动。其生态健康的理念吸引众多家庭带领小孩来此参加农乐亲子活动。

　　亲子特色

　　田间游戏：带宝贝去田间地头去走一走，仔细观察，会有无数发现。

　　蔬菜采摘：带上手套、拿起工具，午餐的食材需要自己采摘。韭菜和大蒜你能分得清吗?让村里的爷爷奶奶教教你吧。

　　自然手工：草木染、摊春饼、花糕制作、蔬菜汤团……种类繁多的自然手工，根据季节不同特别定制，让宝贝们感受古朴的乡村文化。

　　餐饮：自助餐2荤4素

　　三、欣耕工坊亲子启示

　　1、十年沉淀，有故事的亲子，更有韵味

　　欣耕工坊走过将近十年的道路，才有了今天的稳定发展。欣耕工坊本身的故事就很吸引人，这期间的沉淀成就今天昕坊品牌的内涵深度。欣耕生态农场坚持生态修复理念，原始种植方法保障农产品的有机健康，多样的手工体验及背后故事更有人情味，因此，欣耕工坊不为亲子而生，却成为亲子的最佳自然课堂，成为家长的最佳选择!

　　2、自然手工，传统文化，返璞方能归真!

　　欣耕工坊的DIY是在大自然中采用最原始的制作方法，让参与的游客能感受到工坊的趣味，感受到自然的味道。迎着风亲手制作一块花木扎染;在田园里亲手采摘果树，来一次美美的涮火锅;在清明节品尝青团，端午节品尝各式粽子，亲手制作，品味传统文化。欣耕工坊让大家在农场里找到家乡，找到童年，找到文化根源。

　　3、口碑传播加网络自媒体，欣耕工坊树立特色品牌!

　　欣耕工坊除了游客的口碑传播外，在网络上通过微博、微信进行宣传。及时将生态农场的小新闻及各种活动等发布出来，与大众形成互动。

　　由于欣耕本身的公益、传统文化等特色，欣耕的自媒体营销所表述的文字和图片也带着这个视角，特别打动人。举几个微博动态例子：

　　春天，欣耕工坊的一个活动，呼吁大家走进田野，写了“你在真实的田间都看到了什么”，配上作者拍摄的照片，很吸引人。

　　欣耕工坊呼吁大家走进真是田园，写了“健康友善的农田，不是抽象遥远书面的概念，它可感可触可品尝”，太具有号召力了。

　　再比如，欣耕工坊提出的“农好，侬好”，不仅表述出生态农业的含义，更针对上海人说出了亲切的自我理念，会有很好的认同感。

　　为什么会有这么好的语言和照片，我认为那是因为这是真实农场生活的直观感受，是作者真心实意邀请大家去田园中体验。好的宣传是建立在好的产品及真情实意上的，打动了自己，方能打动游客!

　　总结：欣耕工坊的案例是比较独特的，但其发展模式是值得借鉴的，尤其是价值理念。专门针对儿童的亲子乐园是一种类型，很多休闲农庄或生态园，不是为专门亲子而设置，但是，会不会也具有这样的潜力呢?