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休闲农业规划应注意的几个雷区

2017/3/14 11:50:57  来源:北京创行合一规划设计院

  休闲农业随着农民收入水平的提高和国家对农业的支持,近几年吸引了各界商业人士前来投资,然而各路英雄折戟于此。综合分析休闲农业失败的原因,主要分为以下几点:


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  1、盲目投资


  休闲农业的开发投资人大多数都是商业大咖,并非真正意义上懂农业的专家,因为休闲农业目前顺应了两会发展美丽乡村和全域旅游的政策,符合一号文件和三农问题的理念,因此吸引了许多商界人士前来投资。然而,休闲农业的产业形态、资源环境都不一样,农业投资回报期长,在不能深入分析农业产业的情况下,切记跟风盲目投资,否则抱着挣快钱的心理,容易得不偿失。


  2、盲目开发


  有政策倾斜、有资金运转,不分析市场、资源和环境,便开始自主规划开发,主观认为休闲农业都差不多,模仿成功农场,最终会把自身资源弄得不伦不类,既无特色、又无市场。在分析休闲农业开发的过程中,需要结合自身的情况,分析资源所处环境、产业优势、客源、基础设施等,各方面都合适才能进行下一步的开发。


  3、无核心产业


  世界上最成功的庄园之一——德国卡尔斯庄园,是建立在草莓园基础上的。卡尔斯庄园的所有衍生产品都和草莓有关,其次才是农场的其他娱乐设施。这说明,只有产业的支撑,休闲农业才能走的长远,产业是农业的基础,没有核心产业,随便开发休闲农庄,就等于空中建楼阁。


  4、缺乏依托


  任何休闲旅游开发规划资源都有一种景区聚集效应,就如同在市场上销售产品,并非单独在一个地方开店就能垄断市场,相反,在多家同类商店聚集的地方反而能形成市场,获得更多效益,景区同理。休闲农庄如果建立在一个没有依托的地区,周边只有这一家农场,游客不愿意单独来,因为周边旅游地单调,政府也不愿意投资建设道路和停车场,所以这样反倒不能吸引游客,更别说盈利了。


  5、营销手段落后


  信息化如此发达的年代,要想营销产品,渠道也是多种多样的,甚至有些人可以不花钱就把产品推销出去,当今通过社交软件推广的方式既快捷、又广泛。如自媒体营销,充分利用微信公众号,发布具有吸引力的内容,让顾客自主关注农场,或者花钱让网络红人引流推广,利用名人效应,这些都是非常好的营销方式。电视、纸媒打广告,都不如网媒效益高。如果只是停留在纸媒营销,将会收效甚微。


  6、乱收门票


  当今很多景区收较贵门票都是不可取的,除非是游客过多控制游客进入数量,或者景区内物品珍贵等特殊情况。景区门票虽然能硬性提高部分收入,但是会降低游客好感度,甚至会阻碍游客进入。将农场打造成休闲体验农庄,在体验项目中收费,才是正确的打开方式。收门票行为会被游客理解为这是一个景点,而不是体验场所,景点一般只去一次,体验场所却可以重复很多次。并且休闲农业产业并非十分珍贵稀有,它的主要作用不是观光,而是亲身体验。


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  要投资休闲农业开发,抓住这个机遇,就应该尽量避免雷区,把休闲农业做到极致、做到最好。


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