“像电驴子那样亲切朴实”
在乐丫生态农业园建成后，公司经营业绩直线提升，由原来年收入2000多万元，增长到年收入5500万元，年利润由原来的200多万元，增长到1000余万元。
许晓冰表示，之所以只用了7天时间就拿到500万元贷款，是因为邮储银行信贷经理为了帮助她尽快拿到贷款，加班加点熬夜为她整理相关资料。
“我以前对邮储银行的理解很模糊，就是童年记忆中的骑着电驴子在农村送报纸的邮递员。后来才知道邮储银行是在百年邮政储蓄的基础上单独分离组建的商业银行”。许晓冰说，2012年邮储银行邀请她参加河北省创富大赛，她再次获得了贷款支持，而且还通过邮储银行搭建的平台，结识更多中小企业主，了解了企业的变化与经营，还通过媒体传播让她成了当地的“小名人”。
许晓冰说，在以后的发展过程当中，公司多次得到邮储银行的支持，“他们给我的感觉依然如童年记忆中的电驴子那样亲切朴实”。
许晓冰说，邮储银行就像童年记忆中的“电驴子”那么亲切朴实。邮储银行帮许晓冰办下的500万元贷款，帮助她渡过了资金难关。“如果没有挺过2011年那道坎儿，就没有今天的乐丫。”
土地承包经营权抵押得到资金
北京宗宇浩果品产销专业合作社社长孙振宗
农民一般不敢去贷款
孙振宗是一个地地道道的农民，高中毕业后一直在平谷种桃卖桃。2013年，他在没有房屋等抵押物的情况下，生平第一次成功贷款100万元为自己的合作社渡过了难关。
“以前我缺钱的时候，跟亲戚朋友借。后来钱缺多了就去找银行借钱，可是，银行见到我问的第一句话就是有没有抵押物，我说没有。然后，贷款就没了下文”。北京宗宇浩果品产销专业合作社社长孙振宗说，农民一般都不敢去贷款，即便家里的房子盖得再好，甚至是楼房，也因为没有产权而不能去银行抵押贷款。
孙振宗表示，2013年平谷区农委来电话告诉他邮储银行有一个政策，可以用土地承包经营权作为抵押去贷款。“我当时不敢相信”。他把一个833亩的农场和一块50亩的储存基地的承包经营权抵押给邮储银行，很顺利地，一周之内便贷了100万元。“这100万元资金，帮助我在2013年扩大了销售量，收益几乎为原来的2倍。”
缺少资金不敢接大单
农民孙振宗为何要贷款100万元呢?
2008年，孙振宗琢磨着要带着乡亲们一块赚钱。他注册成立了合作社，带动社员近2000名，主要经营果品、杂粮和一些乡下特产。
政府和一些协会组织给予了很大帮助。孙振宗的合作社凭着个儿大保甜的桃子打入了沃尔玛、易初莲花、永辉等大型超市当中。
销路打开了，但更糟心的事儿出现了。孙振宗说，这些超市都有一个账期，短的一两个月，长的能有小半年，这就等于在合作社赊账买水果。但合作社给农户付桃子款的几乎都是现金，因此，流动资金是令他最头疼的问题。
“每逢收桃的时节，我做梦都想着手里有点钱，也就萌发了找银行借钱的念头。可是，贷到钱却是比缺钱更难办的事情。”孙振宗表示，一是因为农村银行的门脸少，也不知道从什么途径去问。二呢，问到如何贷款了，有些银行又总会提抵押物的要求。而合作社手中的土地、果树都不能抵押，这就基本堵死了贷款的门路。
更让人为难的是，大多数银行没有专门针对合作社这种形式的贷款，只能申请个人贷款，而个人贷款的金额一般都很小，很难满足孙振宗以及合作社的资金需求。
据孙振宗介绍，因为缺少资金使得一些大额订单根本不敢接。仅在2010年平谷区农委组织的“农超对接”活动上，就丢失了一个重要的合作机会，这个项目至少能为合作社带来30万元的收益，相当于当年利润总额的三分之一。
百万贷款解困
到了2013年，随着合作社业务越做越大，孙振宗计划与多家超市签合同，但是流动资金并不充裕一直束缚着合作社的快速发展。就在孙振宗一筹莫展时，邮储银行推出了土地承包经营权质押贷款，给合作社带来了好运气。
2013年3月，邮储银行为孙振宗发放土地承包经营权质押贷款1笔，金额100万元。去年，他用这些钱主要做了两件事情，一个是扩大生产，比往年多收购和销售了近70%的水果。2000余户社员因种桃收入翻了一番，合作社也成为了北京市的示范合作社。此外，还用这些贷款建造了一个鲜果冷库，出售一些反季节的水果，利润空间更大。
“邮储银行就跟裁缝一样，根据农民缺乏抵质押物的特点，贴身设计产品，让像我们这样的农民能够用土地承包经营权质押得到资金。”孙振宗说。
“贷到钱是比缺钱更难办的事情。”孙振宗说，农民一般不敢去贷款。邮储银行推出了土地承包经营权质押贷款，让他在没有房屋等抵押物的情况下，成功贷款100万元为自己的合作社渡过了难关。
