近日应邀到井冈山进行了为期两日的考察，这是我第一次来井冈山，井冈山很大，两天的时间根本走不完，何况我们还们还用了大半天时间在投资商的项目上。投资商想开发一个峡谷，位于柏露镇，项目地主要资源是一条峡谷，峡谷的景观有一定的特色，但这样的地方在井冈山比比皆是，后来我们去了龙潭景区和笔架山景区，这两处的景观的特色和景区的体量都远远大于项目地，项目地怎么发展呢?怎么参与井冈山的旅游分工呢?如何分食一杯羹?要解决这些问题之前必须先了解井冈山的旅游市场和产品的特点。就我这两天的观点来看，井冈山的旅游市场和产品有四个单一来形容。
1、井冈山的旅游市场单一
据介绍，井冈山的旅游市场有60%是各类培训的，培训基本上是公务市场，井冈山的是红色圣山，是红色摇篮，这里有全国三所干部学院之一的井冈山干部学院，还有各级机关的培训学院，以及各种名目的培训活动。八项规定之后，井冈山是不多的可以公款消费的旅游目的地了，虽然消费的名义是培训，但培训之余的旅游消费也是必不可少的。这种市场单一倒也没有什么不好，这是井冈山的特殊政治地位决定的。剩下的40%基本上就是纯粹的游客了，以邻近的广东省、湖南省和江西本省的客源市场为主。
2、井冈山的旅游产品单一
江西叫“红色摇篮，绿色家园”，这点在井冈山体现的很明显。但是红色产品比较老旧，无非是看看一些旧居和事件的遗址，博物馆走走，穿个红军衣服照个相，老套，没有新意。井冈山的生态环境非常好，当年要不是这里深山林密，毛主席也不会把队伍拉到这里来，但是井冈山的自然资源并没有什么特色，不像庐山、三清山、龙虎山有奇绝的自然景观。所以，如果没有红色圣山的渊源，井冈山可能也只是江西一个很普通的国家级自然保护区、国家森林公园，可能连国家级风景名胜区都难以排上，很难有如此之高的全国性的影响力。
3、井冈山的旅游目的单一
一般游客来井冈山，主要目的是来感悟红色文化的，这是由井冈山的历史地位造成的，说井冈山是红色旅游第一圣地可能都不为过。井冈山连同它的传奇故事已经深深地印记在中国人民的脑海里了，从小学发蒙起课本里面就有很多关于井冈山的课本，可以说来到井冈山也是找回一份童年的记忆，耳熟能详的《八角楼的灯光》、《朱德的扁担》都是发生在井冈山。
4、井冈山的旅游开发单一
在我短短两天的行程里，所走过的点几乎都是井冈山管理局管辖的。笔架山景区本来是私人开发的，现在也并入到大景区当中去了。在如此之大的区域里面，井冈山大部分的景区点都是在国有开发企业中，形成一花独放而不是百花争艳的格局。说白了，井冈山主要还是走的政策市。井冈山的旅游资源市场化路子还没有趟出来，在这一点上，井冈山可能是大大落后于国内其他的大型景区。也许，井冈山有资本吃老本，但是作为投资商是要以效益为第一位的，就不能亦步亦趋，必须要有新的路子。
当投资商问到我该如何对区块进行定位的时候，我的观点是在井冈山做旅游开发必须要借助井冈山的市场补足井冈山的短板，才能把项目做成功。井冈山的游客市场是现成的，而且是全国性的市场，这一点是新做项目的优势，但这种优势并不是必然转化成市场机会的。前面已经讲过，游客来井冈山的目的是比较单一的，就是为了来红色体验的，作为红色旅游的补充，井冈山的自然景点也比较饱和了，这个时候再去做生态旅游，势必陷入红海。如果在井冈山做休闲度假，高端一点与整个红色圣山的定位不符，在近程的休闲文章也因为市场消费水平问题难有大的发展。
那么，井冈山的旅游新机会将有可能在哪里呢?我认为，乡村旅游可以作为一个突破的方向。现在全国都在“上山下乡”，井冈山也是上山了，但是没有“下乡”，由于游客的目的单一，加之产品单一开发模式单一，形成了单一的市场，如果能够在乡村旅游里面做出文章，不但迎合当前政策需求，习近平年前曾在井冈山考察工作，要求大力推进精准扶贫使老区群众尽快脱贫致富，井冈山现在的各类政策资金不少，但推进扶贫的方式很单一，就是输血式扶贫，而不是通过旅游来造血式扶贫。当年红军为什么能够扎根井冈山呢?很大一部分原因就是深入群众发动群众，就是“下乡”，当前井冈山的红色旅游流于形式，实际上是脱离了当年的井冈山精神的内涵，那就是深入到群众当中去。所以，井冈山的旅游新品开发机会点我认为还是在乡村，要做出原汁原味的井冈山乡村社区，创造新的情境产品，把井冈山的流于形式的观光转化为体验，能够真正净化内心，那可能会激发井冈山旅游市场的活力，增加井冈山游客的旅游动力，推动井冈山旅游开发由一花独放走向百花争艳的格局。
