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农庄营销策略

2018/10/11 11:25:37  来源:


  随着乡村旅游的快速发展,休闲农庄也逐渐涌现,其利用农村现有的自然资源和生产要素,成为一种经济产业和农民收入增长点。目前,农庄市场竞争越来越激烈,如何提升农庄的客流量,如何保证其盈利持续增长,本文将带您探寻解决方法。


1、多元化的盈利模式


  国内部分农庄只是单纯依靠门票等单一的方式作为收益的主要方式,抗风险的能力也比较差,不利于长期的发展。在策划一个农庄的同时,根据农庄周边的资源实际状况,综合设计不同形式的盈利模式,从而确保开发方的综合盈利能力。例如,综合考虑地皮增值收益、房产收益、门票收益、商业地产租金收益、政策收益等多种盈利方式,在充分保证门票为主的固定收益前提下,尽可能获取其他非固定收益。



2、事件营销,提高知名度


  要想提高农庄的营业额就必须提升景区的品牌知名度。对于一些有实力的农庄来说,提升知名度可以通过重金投放广告,但对一些缺乏资金的中小农庄来说,利用事件营销可引爆知名度,实现低成本大传播。


3、卖回忆,提高重游率


  农庄旅游实际上是在贩卖一种美好的回忆,大部分农庄之所以出现重游难的问题,是因为农庄没有给游客留下难忘的记忆。要想让没有来过的游客想来,来过的还想来,就必须设计丰富的产品线,增加游客互动和体验性产品,通过这种美好的回忆形成口碑传播,进一步扩大品牌知名度。



4、聚人气,造氛围


  农庄成功的要素是人气!景区要想吸引游客,人气是关键,旅游根本问题就是“人气”问题,没有人气就没有旅游。旅游“人气”金字塔理论,从拉动人气、网聚人气、引爆人气、汇聚人气,到最后有效留住人气。


5、完善的运营体系,降低运营风险


  对于农庄来说,实现农庄一年、两年短期的盈利,或许不难,但要想实现长期的盈利就必须从农庄各个运营体系上进行打造,做到步步为营,稳扎稳打。让农庄管理层在最短的时间内掌握景区的运作,通过独创的服务体系、导游体系、视觉体系、价格体系、管理体系、培训体系、投诉处理体系等运营体系进行移植,让农庄迅速正常运营,最大限度节省人力物力,保证农庄可持续发展。



6、品牌需要“保鲜”


  据统计,78.24%的人都不会重复消费同一旅游产品,不断感受全新体验是游客的主要动机,这也是农庄发展的最大问题。“保鲜营销”就是为旅游产品附上“保鲜膜”,并采取有针对性的保鲜方式无限期延长其对游客的吸引力,从而减缓对市场优势资源的透支,直至形成独有的并且无法复制的品牌核心价值。通过品牌保鲜法让游客对品牌核心价值产生认同,这才是口碑传播和重复消费的根本。



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