从乡村旅游发展三大好处到营销五大实招

　　随着后工业时代的到来，旅游的地位日益上升。与此同时，乡村旅游更是一片火热。乡村旅游都为老百姓带来什么好处呢，发展乡村旅游该如何营销呢，创行合一结合多年规划经验，总结出乡村旅游的三大好处及营销五大方法。

　　一、乡村旅游发展三大好处

　　1、乡村旅游商品逐步开发，为农民带来实际收益。

　　除了吃农家饭，住农家院这样的基本需求外，买农家特产也是日前的一大趋势。乡村旅游商品是乡村旅游六要素中“购”因素发展的重要支撑点，是发展乡村旅游的重要吸引物。同时不断开发出新的乡村旅游商品.不仅可以满足旅游者的需求而且能够创造出新的旅游消费从而增强地区旅游市场生命力。乡村旅游产品是带动乡村农业，农村手工业，餐饮业发展的“助推器”。

　　乡村旅游商品从其功能性看，大致可以分为乡村工艺品、乡村旅游食品、乡村土特产三类。以北京乡村旅游发展为例，目前各郊区均形成了自己独特的旅游商品。

　　 北京的乡村工艺品主要有门头沟麦秸画、延庆豆塑画、平谷奇石和桃木工艺品、通州景泰蓝和烫画葫芦、房山石雕、大兴玻璃西瓜等。这些商品大都利用北京特色农业资源，经过民间传统或现代工艺加工并赋予北京乡村历史和民俗文化内涵，极具地域特色。

　　 乡村旅游食品主要有昌平熏鸽、延庆豆腐、怀柔虹蝉鱼、密云水库鱼以及怀柔老油饼等。这些食品大都源于当地特产并辅之以独特制作工艺而受到游客的喜爱。

　　 乡村特色农产品主要有昌平苹果和草苟、门头沟京白梨和樱桃、大兴西瓜、通州葡萄、怀柔密云板栗、平谷鲜桃、房山磨盘柿、朝阳郎家园枣等。周末休闲游为北京特色农产品的销售搭建了新的平台，形成了旅游新产业的目标。

　　据统计世界上发达国家的旅游相关商品收入占旅游总收入的比重可达40%-60%平均水平也有30%.而我国这一比例平均为22%。通过文化创意的注入，普通的农产品农村生产、生活资料都可以变成别具一格的乡村旅游商品，实现了从旅游产品到其他农业商品，再从农业产品到其他产业产品的三级提升其附加值大大提高，增加了乡村旅游的收入。

　　2、推动传统农业转型升级，走向发展乡村旅游产业之路。

　　美丽乡村建设是时下的热点，但关键在于产业发展及新型农民的培育。随着乡村旅游的开发，农民的思维在转变，想法和创意多起来，眼界和思维开阔起来，逐步认识到农产品在旅游中的附加值。于是，在乡村旅游发展，尤其是乡村旅游商品发展的过程中，传统意义上的农民已经转型成为有自信、有技术、有文化、懂市场的新型农民，很多村子已经逐步发展为以从事乡村旅游商品生产为主导产业的专业村。例如，我院今年在做乡村旅游项目《陕西省渭南市澄城县寺前镇旅游总体规划》时，该村主要领导就结合桃种植，探索电商发展模式，并决定启动“寺前桃花源”桃文化主题观光园项目，这就推动寺前镇的农业转型升级，将会极大地提高桃产业的收益，并在旅游发展过程中打响自身桃品牌。

　　3、农民发展乡村旅游，是解决农民就业、致富，促进农村和谐发展的一条金光大道。

　　相对于其他就业途径，旅游接待门槛低、可操作性强。场地就是自家的房屋，厨师就是自家的主妇，食物自家地里产。不需要太多资金投入，政府又给提供免费的岗前培训，建设配套的水、电、路等基础设施，进行产业规划。农民发展民俗接待现实可行。发展民俗旅游好处多多。能扩大就业，带动农副产品销售，增加农民收入。同时，越来越多的城里人来到农村，把他们的生活方式、卫生习惯、思想观念等带到农村，有利于提高农民素质，推动城乡一体化进程。而且发展起来的民俗旅游业，吸引越来越多的青壮年农民工返乡创业，有利于农村的家庭养老和儿童教育，促进农村社会和谐。陕西的袁家村以关中美食发展乡村旅游、北京延庆柳沟以火盆锅豆腐宴为特色发展民俗接待等等，都促进了当地百姓的就业及致富，也促进了农村和谐发展及美丽乡村的建设。

　　二、乡村旅游营销五大实招

　　1、政府公关社区营销

　　政府是乡村旅游营销的主体，发挥政府的指导策划、组织实施作用，针对目标群体开展有针对性的营销活动。将城乡社区、目的地主题社区、舞台社区、网络虚拟社区、客源社区等确定为目标营销市场，开展一批丰富多彩的乡村旅游营销活动，直接实现乡村旅游市场需求和乡村旅游产品有效供给之间的对接，将会取得最良好的社会和经济效益。

　　2、城乡社区互动营销

　　乡村旅游的主要客源在城市。促进城乡互动，既可以打开城市人对乡村的认识窗口，又可以促进乡村对城市人需求的认识，可谓一举两得。县、市一级的政府可以组织旅游局、街道办和相关社区开展“城乡旅游进社区、城乡和谐手拉手”的政府公关活动。例如北京曾经退出的一系列活动——“怀柔旅游走进崇文”、“延庆旅游走进西城”、“房山东城手拉手”等，直接将乡村旅游的产品和服务送到了街道社区。

　　具体措施：

　　i. 将乡村旅游宣传手册大规模地摆放进社区，深入挖掘乡村游潜在客源;

　　ii. 提供免费旅游大巴，让社区居民更加方便地走进乡村，体验乡村旅游的魅力等。

　　iii. 组织市级民俗村与所在区县的三星级(含)以上饭店“结对子”。由星级饭店为民俗村提供业务培训和管理咨询，从而全面提高民俗村(户)的服务水平。

　　3、一村一品，目的地主题社区品牌营销

　　乡村旅游产品种类各异，通过“一沟(带)一品”、“一村一品”等打造主题产品，营造主题社区，吸引游客关注度，进行品牌营销。

　　与此同时，创意策划内容丰富的乡村旅游特色产品，组织主题鲜明的社区营销活动，塑造别具一格的乡村旅游品牌形象。 例如，旅游局可联合农工委及电视台等多家新闻单位举办“寻找美丽乡村”评选活动，开展“最具特色民俗村”平训活动等。

　　4、网络虚拟社区网络营销

　　发展乡村旅游业必须捕捉到日渐壮大的网络虚拟社区的市场需求，重点加强乡村旅游的网络营销力度，以适应国内旅游的散客化潮流和乡村旅游的自驾车市场发展趋势，建立新型乡村旅游产品分销模式。

　　(1)通过网络上旅游平台来推介乡村，主要包括自身的官网，及携程、途家、艺龙等大旅行网平台。

　　(2)举办网络宣传推介活动，使游客可以在网上阅读目的地宣传手册，购买乡村目的地门票、选购乡村旅游商品等。

　　(3)微信公众号的推广，借助微信举办各类活动，例如摄影比赛、花仙子评选活动等，充分利用网络的互动优势，让虚拟社区的网民不断成为乡村游的实实在在客源。

　　5、舞台社区节庆营销

　　充分利用黄金周、各种节庆日以及大型展会，搭建舞台社区，精心导演 “乡村旅游的精彩大戏”。例如：乡村旅游文化节、各类采摘节、民俗美食节、乡村旅游商品展销会等。节庆活动的举办不仅可以引爆市场，更是旅游收入增加的重要途径。

　　总之，乡村旅游发展好处多多，能做出特色、形成品牌，并通过有效的营销方式推广出去，才能打开市场，发挥乡村旅游的最大效益。创行合一是专注于美丽乡村、休闲农业、乡镇旅游的综合服务商，更多案例及专题在创行官网可以查阅，欢迎咨询。