休闲农庄困局破解——准确把握市场需求

  近年来，由于休闲农业在发展经济、增加当地收入方面的作用,一些地区的农庄主完全不做市场调查,对于客源的类型、客源的分布、市场的规模、客人的消费需求和消费能力完全不了解,看到别的地方休闲农业搞得很红火,就盲目发展休闲农业。其结果可想而知,项目设计没有特色，不契合市场需求，不能满足游客的多样化需求，游客是乘兴而来,败兴而归,最终导致农庄门可罗雀，达不到预期的盈利目标。

  在休闲农庄建设之前，在市场方面，首先要经过缜密的市场调查，了解客源层次和客源需求，客观、真实地面对未来市场情况，以免农庄建成后没有客源。同时要充分了解同行业者和竞争者的信息情况，避免雷同建设，影响未来收益。

  休闲农庄依托城市发展，城市的常住人口加上大量的流动人口构成了农庄的消费群体。根据消费者对休闲农业需求的不同，可细分为几种不同类型的消费者群，不同的消费群体对项目的需求不仅相同，因此可以针对不同的客群设置不同的项目。

  中小学生 设置户外研学项目 根据中小学生开办的自然知识课程、科技知识课程、手工课程，有针对性地设立项目，使特色农业区成为中小学生学习的第二课堂，为中小学生提供夏令营、冬令营、春游、秋游及其直接参加农业生产服务。 

  想体验“农家乐”的城市人 设置农事体验项目，为长期居住在城市、没有参加过农业劳作的人们提供参与农业劳动的机会和空间，向其传授相关农业知识，让他们亲身体验农趣。

  向往大自然的“银发族” 设置休闲养老项目 针对高龄化社会，为日益增多的银发老人获得心灵的安宁，体验耕种、收获、享用农产品以及把产品馈赠他人的快乐，提供适当的场所和服务。 

  特殊人群：根据城市特殊人群的需要开设一些项目，让他们积极参与。如针对年轻人，为他们开辟栽种“恋人树”、“爱情树”、“结婚纪念树”的场地；针对中青年群体开辟狩猎场、捕鱼场户外拓展等。