乡村振兴标杆：“山里寒舍”的运作模式详解

  干峪沟村，位于北京市密云县北庄镇，是个世外桃源般的所在。这里炊烟依旧，原始风貌犹存，古树老井山花、石磨草屋篱笆，让人陶醉在“山深人不觉，犹在画中游”的意境。虽然生态环境优越，但毕竟地处偏远，干峪沟这个小村庄也像中国很多空心化农村一样难逃日益荒凉、日渐凋敝的命运，整个村庄仅有十余老人生活于此。2013年，干峪沟的命运因为互润集团的到来彻底发生了改变。仅仅几个月的时间，干沟峪就从一个穷乡僻壤的小山村，变成了山里寒舍乡村酒店，更在旅游旺季卖下一晚上8800元的“天价”，那么是什么让山里寒舍声名鹊起的呢？

  我们都知道一个产品的定制都需要根据市场的需求来进行开发和建设，山里寒舍作为一个旅游产品也不例外，接下来我们就对这个旅游产品进行一个分析，让大家详细的了解他的运作模式。

一、精准的客户定位

  我们都知道，旅游这类产品不光需要客户具备有闲有钱，还需要有意愿。那么什么样的人群具备这样的特征呢？针对这个问题，山里寒舍将客户定位为40岁左右的或者40岁以上的中年人，他们有生活阅历，有小时候的生活的情节，那种亲切感和怀旧勾起了他们很多的回忆。而依托乡村这片净土恰恰满足了客户这样的心理需求，简单的说，产品的核心竞争力就是情怀。

二、独特的资源环境

  旅游产品不同于其他的产品，他需要资源作为基础，而乡村原生态的自然环境和部落格局就是他最大的产品壁垒。在选村子的时候需要最起码有气场。它看上去得像一个农村，有画面感，它能够把我们带回到乡村的景色，那么要统一颜色，统一高度，统一材质。在这样的背景前提下，我觉得才前景，才会吸引人。而且要离公路要一定的距离，另外不要有穿村公路，因为也有堵路的可能，所以整个村子是要有一些逻辑，有些条件的。

三、精致的管理模式

  在项目的管理中引进了老板娘模式。老板娘其实在里面有承上启下的重要作用，老板娘是有温度的，来寒舍有回家的感觉，老板娘可以跟你聊天，可以跟你讲讲生活，讲讲地方文化，让客户感觉体验是跟酒店是不一样的。酒店是冰冷的，是有标准的，但是民宿或者非标酒店是有温度的，是有离开家以外的家的感觉。所以老板娘是寒舍的看家宝，对老板娘一直秉承几个原则，老板娘一定要有经验，颜值要高，而且要渴望赚钱，只有这样才能在一个频道上。

四、自建的营销网站

  新项目刚开业会利用携程、京东这些平台来引流，客户入住后，就会引导客户关注自身的平台。如果项目经营的比较好，就会关掉这些渠道。日常的话，一般是周日到周四用。就依赖程度而言，刚开业的店导流可能占到50%，后期运营常规化，占比在30%左右。