褚时健的绝地翻盘：从烟草帝国转战种橙子

“褚橙”因何成功？

  经历过人生低谷后，他在74岁时的高龄重新出发，创立了个人品牌“褚橙”，实现了从“烟王”向“橙王”的转变。现如今，他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。现在，褚橙已成气候，褚时健安然离开……

2014年11月20日，褚橙庄园开门迎客，游客如织。当日，云南网的一篇报道的标题为“不经历风雨何以见褚橙”，褚时健在剪彩现场发表了一段简短的发言，他说：“没有经历的人，无法想象其中的艰辛。”

那褚橙的成功到底靠的是什么？

1：品牌化手法

  用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值推广试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品推广的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。

2：销售渠道

  褚橙是典型的电商玩法，或者用时髦的词，小米玩法：不需要开发任何实体经销商、终端零售点，所有销售在网上完成。快递取代了经销商，支付宝(网上支付)代替了零售终端(收款)，网络传播代替了媒体广告。网购一族，是褚橙的买主。如果没有网购消费者及已经成熟的电商系统，褚橙、小米的神话都是不可想象的。

3：新媒体营销

  橙子不是稀罕物，本不大好卖，传统广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要乘早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购了800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。这是去年褚橙进京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡响。通过送微博红人，巧妙互动，无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆，使大多微博用户都知道褚橙这东西，现在手机一拿就各种褚橙，老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙。

  就是这些传统的，所谓的套路，让褚时健绝地翻盘了，巧用不盲用，一次失败不是万丈深渊，一蹶不振才是！