休闲农业的新媒体营销策略

　　休闲农业类型比较复杂，对于休闲农业的新媒体营销策略，目前尚无章可循。但是运用现在营销理论，对一些成功的营销案例的分析研究，还是可以发现一些规律。

　　休闲农业的新媒体营销策略是建立在 园区整合营销传播之上的，属于媒体营销的一部分，因此还是要遵循以下原则：

　　(1)园区定位及市场细分：这是制定新媒体策略的基础，能够发现传播内容和消费群体所在，以及消费群体最容易接受的内容和媒体形式。

　　(2)新媒体平台的选择：根据目标消费群体对新媒体的喜好和接触习惯，选择新媒体平台，可以选取多种形式组合。

　　(3)传播方式：这是最重要的一环。新媒体的传播方式丰富多彩，但要想获得充分的传播效率很不容易，必须要有巧妙的设计-内容设计和传播方式设计。

　　由于新媒体的公众性和交互性，相对于传统媒体单纯的产品主导型营销，增加了消费主导传播。落实到体验型园区，就是两个方向：

　　(1)园区主导型：通过新媒体介绍园区，传播园区特色，吸引消费者关注，这是最常用的方式，可以用“园区寻找消费者”概括。

　　(2)消费主导型：在新媒体中寻找目标消费者聚集的各类网站、社区、圈子、搜索引擎，将园区列入相应分类，由消费者自行寻找，可以用“消费者寻找园区”概括。

　　制定新媒体营销的传播策略，首先要坚持三项基本原则，其次要明确从哪个方向下手-方向选择可以是双重的，最后，要按照正确的步骤进行。

　　(1)锁定目标：说服谁，卖给谁，是首要的问题。消费群体定位和细分只能是笼统的框架，一旦制定新媒体策略，要非常明确地根据市场范围将目标群体开列出来。

　　(2)选择媒体：同样，在确定详细的消费群体后，就要详细开列能够接触群体的媒体名单和相关板块，在其中选择一部分形成组合。

　　(3)设计内容：媒体组合中各个媒体、各个板块的功能是不一样的，有的是单纯文字、有的是图文、有的是视频，即是文字，也有不同的风格和形式，这些都要一一创意设计。

　　(4)传播执行：与传统媒体不同，新媒体是需要持续操作的，例如某些内容要反复发布、某些话题要不断挖掘深入、某些热点要根据发酵程度变换手法等。执行的同事不断观察反应，不断介入，不断添加新的内容，才能使传播持续下去。

　　(5)营销跟进：新媒体具有双向沟通特征，因此能够承载销售。传播中附带销售，或者传播进行中增加销售内容，都是合理的手段，但不应将销售作为唯一利益的需求点，否则会弱化传播内容。

　　(6)后续手段：新媒体的公众化，使得其弹性很大，在传播取得阶段成果时，必须要有后续策略，即利用前期成果扩大传播面或深化传播效果，这时需要回到第一步，重新进行策划。

　　大多数休闲农业的从业者最感到烦恼的也正是新媒体传播方式，似乎很难把握，取得明显成效的也不多。