汤俊：由一个搞古玩收售的村子联想到特色产业村的发展

北京创行合一创始人

——汤俊

我老家江西省高安市，位于赣中，距离省会南昌50公里。

有一次，应朋友的邀请到老家考察项目，意外的发现居然有一个“古玩村”，在古玩行业还小有名气。

可是我们生活在周边的人，反倒是不知道，颇感意外和好奇。这个村子叫“万善老屋村”，名字很传统，万善向善，老屋念老。

看了看听了听，万善老屋村从八十年末期开始做古玩生意，由个体带动逐渐形成群体行为，形成一个产业聚集，不过随着国家法律法规的完善、社会对文化资产的认识提高，现在的产业已经跟古玩不太搭边，而是以仿古家具和房子构建买卖为主导。

目前来看，从事这一行当生意的村民发家致富了，但是对政府而言没有税收、没有品牌，还面临着环境污染、安全生产、占用土地等问题。比较典型的自发成市，但没有自觉提升，更没有自主创品，所以不知道不了解也不奇怪。

应该说这已经成为一个可利用的资源，有一群具有市场意识的村民，如何发挥引导作用，有序规范、内涵做精、外延做大，一方面使村民要有危机意识，现在的内部经营上小弱散、无序竞争、制造链末端，已经不适应发展的需要；另一方面要使村民有长远意识，外部需求发生深刻变化，总体需求旺盛，对创意设计新品类有更高的要求，收藏市场规模缩小质量提升，家具市场规模扩大需求延伸，文旅市场空间广阔无限可能。

原来的通过收购倒卖模式越来越难以维持，增量在萎缩，越收越少，虽然说现在号称一年有几个亿的交易额，这种交易量再大也没有可持续性，根本性的转向就是如何转向存量挖掘、存量展示和存量转化，比如每个老物件后面的故事与当代古文化的研习、演艺、仪式化的需求对接的问题，创造新的增量。

就是要由倒卖资源到销售生活方式。

我建议从政府、村子到村民要实现

五个转变：

政府：由旁观——引导——主导，旁观资源，引导产业，主导品牌。

村庄：由自发——自觉——自主，自发成市，自觉提质，自主成品。

市场：由小众收藏爱好市场——大众文化休闲市场

功能：由古玩家具鉴赏——古文化休闲体验

模式：擦亮“点”（交易市场、功能为交易鉴赏）——连成“线”（老屋村庄田园、功能为旅游体验）——覆盖“面”（收藏文化村、功能为文化休闲）