农庄门票不纠结，为门票赋予新的功能

        一直以来门票是旅游景区的重要经济收入之一，但是近年来有些景区取消了门票以后却获得了更多、更高的效益。对于收不收门票，旅游界一直存在两种说法，特别是大多数资源品级不高的休闲农业庄园和乡村旅游景区。一方面，门票成为了一道门槛，特别是对于以体验活动为主的休闲农业园区来说，一旦收门票是必然要损失;另一部分客源一方面，对于许多景区来讲，门票是一笔不菲的收益，是景区经济来源的重要保障，而且收了门票，还可以减少一些会把农庄搞得乱七八糟的游客进来。这让许多庄主都很头疼，门票收还是不收，都是个问题。

　　这两年，一些农业园区在收与不收门票之间找到了一条新的出路——收你门票，但不赚你钱

　　有些农业园区，会设置一个售票处，大大方方的卖门票，但是许多到这里来玩的游客手里的门票却不是买来的，那他们的门票是从哪来的呢?其实是农业园“送的”。

　　有人会问，既然农业园卖门票，干嘛又要白送呢?这里面就涉及到对消费者的心理把握了。

　　以北京延庆区的世葡园为例，2017年春节前后世葡园先后举办了“冰雪嘉年华”和庙会两场活动，活动期间平均每天接待数千名游客。但是很少看到售票处往出卖门票，因为他们的门票都是通过免费赠送的方式，送给政府机关、企事业单位、学校等等，还有就是通过微信朋友圈转发文章，游客可以集赞换门票。消费者都有这么一个心理，手里有了免费券、代金券等一类的东西就想用，这就为有了出游动机。以前手里没有门票的时候就算知道有这么个事，去的可能性也不大，现在手里有了门票，那就去转转呗。他本人这一去不要紧，就会形成连锁反应，带着家人、朋友一块去，这样就形成了更多的客流。有了客流，世葡园的那些旅游项目就有了市场，才能产生消费。而且，世葡园还用了一个巧妙的手段——当地人凭身份证半价，这样就吸引了更多的人进去了。

　　看似免费的门票让世葡园损失了不少，但旅游账可不是这么算的。首先，游客来了世葡园总得有玩点东西吧，这样就可能产生消费。园区里是有免费参观的景观，游客可以拍拍照，拍照不花钱可是花时间啊，世葡园将每一个景观都做的很精致，很有吸引力，这样一圈下来光照相就花了小半天，都是带着孩子来，孩子渴了、饿了总得吃点东西吧，现在许多家庭在孩子身上可舍得花钱，这样就创造了消费。其次，还有一大批娱乐活动，像悠波球、滑雪、雪地摩托等等，这些虽然比较常见，但很能吸引孩子的注意力，每个项目收费不多，却很耐玩，这样就创造了消费。

　　也许有人会问：既然这样，那干脆不收门票岂不是更好?其实不然，世葡园的门票可是起到了营销的作用，如果没有发这么多门票，就不会产生这么大的游客量，营业收入也就无从谈起了。这些人拿着免费的门票来，就会想反正门票没花钱，可以在游玩上多花点钱。而且大量赠票带来的人气，也让园区的知名度得到了大大提升，这种收益可是无法估量的。

　　当然，门票心里玩得再好，也要有高质量的旅游产品作为支撑，休闲农庄庄主一定要想尽一切办法提高产品质量。

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