私营农庄主看过来，只要做到了这一点，你的农庄想不挣钱都难

  自从“乡村振兴战略”提出以来，国家各种政策红利层出不穷，可以说举全国之力来发展农村，反哺农村，可是一些自营的农场主还是觉得自己的庄园，除了门票好像再没有其他的收入进项了，整天抱怨自己不挣钱，那么今天我们就从营销方面来给各位老板分析一下，您的农庄怎么才能更挣钱，秘诀只有四个字：“冲动消费”。

  其实农庄就是发展农村旅游，旅游业就是服务业，所以针对于服务行业的,不管您经营的是农庄，农家乐，酒店，快餐店，特色餐厅等等也好，冲动消费的道理只是照搬然而根据自己经营的特色变换一下就可以了。比如云南的鲜花饼，可能大多数人平时在超市看到根本不愿尝试着去购买，特别是已经消费过的人群，但是大部分去云南旅游的人回来都会大包小包的带鲜花饼回来送亲戚送朋友，再比如说可能平时有好多人去超市买东西，出来的时候往往购物袋里多了一些并非自己计划内要买的物品。一件商品被买走，要么是因为顾客好奇，要么是顾客受环境刺激“冲动”才买走的。所以“冲动消费”是商家喜欢的，那么在农庄我们应该怎么制造“冲动消费”?

  从定义上看，冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划，以及外界促发下形成的特点。那么一个农场应当如何制造“冲动消费”?如何运用“冲动消费”来刺激游客的消费欲望呢？

  首先，要善于运用大众“喜欢占便宜”的心理。

  其实很多城市游客愿意去农场农庄旅游的一个很大原因，就是农场那种相对于喧嚣的城市来讲世外桃源般的环境，试想一下，如果农场可以在城市游客用餐的时候可以把自制的营养健康不贵但很精致的豆酱、自产的圣女果送给客人，并告知是农场自产，喜欢可以购买。善用大众喜欢占便宜的心理，让“试吃”“试用”成为“冲动消费”的敲门砖，这也叫做欲擒故纵。

  其次，让客户亲自体验建立信任。

  农庄旅游，对于城市游客的另一大卖点就是生态，所以农场主需要在整个农庄的装饰设计和硬件设备方面，都需要注重自然性，因为在这样的生态环境里，比起城市里打广告自吹自擂的，人们更愿意相信自己看到的和亲身体验的，了解到这一点后，农庄要在种养格局、过程、比例、品质、搭配方面下功夫，另一方面要在田园里建设引爆点，比如乡村动物园、农田迷宫，让消费者在新奇、好奇的刺激下，参与体验生产过程，在这一过程中建立信任，制造“冲动消费”自然不在话下。