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营销驱动的旅游景区如何做?

2018/7/5 11:06:57  来源:

  在大众旅游时代“酒香也怕巷子深”,旅游景区的建设单纯依靠自身资源已经难以吸引游客注意。因此,随着市场竞争的加剧,旅游营销的重要性日益凸显。


  那么,营销驱动的旅游景区该如何进行有效的营销呢?


  首先是要制定景区发展的总体规划,在根据规划建设一定的项目,然后是制定旅游专项营销规划。接下来就是要充分的发挥社交营销、事件营销、平台营销、网红项目的策划等作用,吸引游客的注意力。


  但是要增加游客的粘性和回头率还必须通过一定的方式营造持续的引爆力。


  所以要不断的推动景区的产品的创新和营销方式、营销渠道的创新等。



  1、口碑营销:口碑营销又称病毒式营销,其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件,病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。


  2、影视营销(娱乐营销):即通过在具有影响力大的火爆影视剧中植入景区信息、产品、广告等。或邀请剧组作为其拍摄地。


  3、社群营销:社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系,巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络,以支持其业务的发展。其特点是:


  第一,直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。


  第二,氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。


  第三,可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传


  第四,直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。



  4、整合营销:未来景区的营销单靠自身的力量发力应该受限很大,除非资源本身具有独一无二性和不可复制性的特点,从目前OTA的“酒店+”、“景区+”产品整合后带来的销售业绩的提升就可以得出结论,景区整合周边相关资源、跨界营销是非常有必要的营销模式。


  5、赛事营销:景区营销者要根据景区自身的资源特点来选择合适的赛事增加其知名度。


  6、直播营销:利用网红或网络名人来进行景区的直播,使受众用户能感受到现场的氛围和景区的资源,将景区好看的、好玩的、好吃的等一览无余的通过网络呈现出来,再加上网红或达人的现场分享,给用户一种身临其境的感受。





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