精精准准找市场 老老实实做营销

  我们大家都知道，做生意就是一个愿买，一个愿卖。而卖家如何找到愿意买的那个呢？这就需要对你的客户进行一个细分，而这个过程就是市场细分。只有找准了你的客户群体，你才能在产品销售上一击致命，旅游景区作为一个产品，在销售上也具有这种属性。

  旅游市场细分是一个连续的过程，具体要经过七个步骤：

  （1）划分细分范围

  就是对细分哪一种旅游市场以及哪一范围进行界定。这个细分范围取决于多种因素，其中主要的有旅游企业的人力物力，旅游项目的目标与任务，旅游项目的行业优势状况。

  （2）确认细分依据

  就是确认市场细分标准。这些细分标准主要有地理因素、人口因素、心理因素等。

  （3）权衡具体细分变量

  细分变量对旅游市场风格细分起着重要的作用。细分变量使用不当，有可能是细分结果与市场的实际情况相差甚远，从而导致旅游项目的决策失误，由此可见，对细分变量要进行深入的分析、科学合理的权衡比较。

  （4）进行小规模市场调研

  在市场调研中，已对旅游市场状况进行了解数据的收集、整理、分析，可以说大致了解整体情况。为了进一步了解细分市场，可以安排小规模的市场调研，但投入费用要尽量小。

  （5）评估细分市场

  根据小规模的市场调研结果，对各个子市场进行评价分析。

  （6）选择目标市场

  即通过评估，从众多的子市场中选择一个或几个座位目标市场。最好按着加权平均数综合考虑各方面相关因素。

  （7）设计项目市场营销组合策略

  目标市场确定以后，相应的制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略等。

  通过对市场的细分，有利于集中使用资源，优化资源配置，避免分散力量。有利于提高旅游项目的成功率，产生一定的社会效益。有利于增强项目企业的适应能力和应变能力。有利于增强旅游项目的市场竞争力。有利于抓住更多的市场机会。