三问甲方——开启携手合作

项目：《信阳何寨现代生态农业园旅游开发总体规划暨重要节点修建性详细规划》
时间：2015年10月

一、缘起

    一次电话交流，信阳开发商贾总抽空拜访了我院，我院规划设计部主管宋卫俊接待了贾总一行四人，简单介绍大家认识后，我院宋主管让贾总介绍一下项目概况，贾总递过自己准备的材料，详细说明了项目开发的初步意向，并指出了自己着力想要打造的几个板块。听完贾总的介绍后，我院宋主管问了贾总三个问题：第一，项目地的老房子怎么处理？第二，项目的赢利点在哪里？第三，项目未来怎么保证可持续？问完三个问题后，贾总的电话响了好多次，他有重要事情要着急离开，我院宋主管只回答了其中一个问题，贾总就着急离开了···

    我院宋主管从六个方面与贾总进行了交谈，一个核心概念的提出，两大产业的互动，三个目标市场的选取，四个功能基地的互补，五大落脚点的确立，六大盈利模式的提出。这六个方面正是贾总特别关注的问题，交谈中的举例说明、象征引入、以及与我院其他规划案例结合的交谈使贾总的思路越来越清楚。贾总自身对于农业有较高的情怀，并说自己以后一定要专注的把这个项目搞好。贾总的情怀驱动与我院一直坚持的"以情怀来做每个项目"的文化价值观相吻合，双方交谈很成功。
    双方交谈后的日子里，贾总更加推进了土地的流转，并时不时与我院专家探讨项目的发展。

四、携手

    深切的交谈、以及我院的研究成果、专业水平等方面为贾总留下了好的印象，但是贾总秉着要选择最好的设计单位的原则，其在我院考察后又选择了两家单位进行思路交流，但交流后贾总对我院宋主管的思路更加的认可。在后期项目启动后的正式考察过程中，贾总亲自对项目组说："我还找了两家单位来与我交谈思路，但是只有你们院的宋主管彻底把我征服了。我希望我们大家一起来把这个项目做好，这不仅是我们自己的事业，同时也是我们带动老百姓致富的途径"。
    我院的思路一直是最领先、最实操、最具有说服力的，一次次甲方的认可让我院更加有了前行的动力，终于在十月份我院启动了《信阳何寨现代生态农业园旅游发展总体规划暨重要节点修建性详细规划（2016-2023年）》。
    2015年10月26日，我院项目组一行五人赴项目地进行详细考察，项目组不仅考察了项目地的地块资源，对几个村民小组进行走访，同时为进一步区分与周边旅游产品的差异，项目组还对周边的旅游资源进行考察。下图为我院项目组考察留念。

五、初评

    一个半月的初稿制作后，我院宋主管带着初稿与贾总进行了规划方面的深入交流，从商业运营层面与规划各方面的思路进行了详细汇报，整个规划包括分析、规划、布局、创意、运营等多个方面，每一个方面的汇报都让贾总对项目有了新的认识，不管是项目的创意还是未来的发展思路、以及盈利点这些甲方最关注的问题都在规划里详细作出了说明。汇报结束后，贾总满眼感动的说，我们能一起来做这个项目，确实是缘分，我们一定能合力将这个项目做好的。

    规划节选：

1、形象定位

申林田居 乐美农园

    信阳古称申城，同时也是楚国古城所在地，又取楚国春申君的申字，项目地有林地，寓意在申城的林地旁享受田园居所般生活。
    "农园"是美丽乡村，是原生乡村生活的体验乐园，这个乐园是"绿色、欢乐、浪漫、养生、动感"生活方式的体现，不仅是一种目标与追求，更是新常态下人与自然和谐共生的乡村乐园。

2、市场定位

（3）土窑乐园

    策划思路：供游客体验农村土窑制作的乐趣，同时为游客提供地瓜、土豆、泥巴鸡等供游客自行烹饪制作，同时制作土窑炉子，供亲子游游客体验乡村做饭。

六、后记

    目前项目经过初稿汇报以及多方意见征求后，现已经进入到第二个阶段，为保证后续工作的科学进行，我院专家组已经进行项目补充考察，项目正在稳步推进中。