休闲农庄如何用微信进行营销？

　  微信已经成为了一种营销的利器，如何利用好微信这个工具，笔者借助一个百亩休闲农庄实例，针对农场庄园如何结合微信营销进行讲解分享，希望能够发动农场主、农庄主心中的动力引擎。

　　中部某城市的一个老板做了一个休闲农庄，能够提供餐饮、娱乐、体验、采摘等活动。面积也不大，约百亩地。在当地来说，有些特色，比较而言做得还算成功。

　　这两年移动互联网的兴起，最近一年特别又是微营销的兴起。庄主也是一个比较上进的人，看到移动互联网的兴起，也感觉到需要抓住这个时代脉搏，跟紧这个时代的步伐。

　　庄主主要是从以下几个方法去推广农庄的微信公众账号：

　　1、微信公众账号上经常发一些心灵鸡汤的文章，然后个人号或者朋友转发。

　　2、在农庄里面的所有餐巾纸上都印有农庄的公众账号的二维码。

　　3、在路边租了一个大广告牌，在广告牌上印有农庄的二维码和其他一些广告信息。

　　4、到店里来消费的客户扫描二维码后可以获得wifi密码。

　　5、去微播易花钱找一些大号来带自己的小号。

　　效果如何呢?虽然农庄公众号上有近万人粉丝，但是感觉一点用处都没有…

　　没有效果是必然的。

　　第一个方法，刚开始是有些效果的，但是现在成功学，心灵鸡汤泛滥，很多人看完就走，而且这样推广出来的微信公众账号也是没有价值的，也就是说你的客户粉丝群不精准。

　　第二个方法，“餐巾纸印二维码”，用什么理由让别人扫描你的二维码的?

　　第三个方法，“路边广告牌，生硬二维码和广告信息。”广告牌属于广泛撒网的招数，只有财大气粗的才会用这种方法。经过路边的都是汽车，有谁会看到二维码在车里立马拿出手机了扫描，而且和以上一样的问题，用户凭什么扫描这个二维码?

　　第四个方法，“描码获wifi密码”这个方法或许有小点用但矫情，消费者一旦离店立马就把这个微信公众删除了，因为他可能再也不会用到了。如果这个用户连删除都懒得去删除，他对你来说也就是一个僵尸用户而已。

　　第五个方法，“花钱大号带小号”这个一般是有钱没地方花的主去的，因为现在非常多的大号，是发心灵鸡汤或者成功学等起来的，刚才说了，现在心灵鸡汤泛滥，发出去的文章也会淹没在大海里，没有几个人看你的文章。而且，真正有价值的微信公众账号是不会随便去发内容的，就像博主就只是发一些农业规划、农庄经营相关的文章。

　　所以，在目前的推广方法来看，以上五个方法都是无效的。那么碰到类似问题的朋友，怎么来推广呢?笔者建议(以下是干货!)：

第一招：必杀技，提供服务。

　　为什么要建立公众账号呢?是为了吸引更多的消费者来农庄消费。错了，建立公众账号的目的不应该是吸引消费者，而是给消费者提供服务，必须有了服务才能吸引消费者。结合服务特点，可以把客户分为了三个分类：潜在客户、正在消费中的客户、消费后的客户。其实这种分法对于其他行业也同样适用的。

　　1、潜在客户

　　针对这种潜在客户，可以通过用户好奇心和趋利心理去吸引关注，比如说关注送小礼品等，但是这其实不是我们获得潜在客户最好的方式。这个农庄消费的人群有2万人以上，可以通过口碑转播和粉丝自主传播的方式来获取潜在客户，但是最重要的是要把来店里消费的人群转化为关注公众账号的粉丝。如何转化是关键。

　　2、正在消费中的客户

　　针对正在消费的客户，来农场消费的人群其实都是不认识的，他们大多想认识新朋友，这样我们可以在公众账号里设置一个社区交流链接，方便关注公众账号的朋友相互认识、分享传播。

　　同时，结合农庄特点，可以在微信公众号设置360度全景“线上游园”，或者简单一点，放一个路线图。

　　还有地方偏僻，讲解服务人员不多，可以设置回复关键字或者扫二维码，看、听简介;还可以在微信公众账号里添加一个微信呼叫中心……

　　但是，这些所做的一切只有一个目的，服务消费者。

　　也只有这样，才能让消费者有一个关注你的理由，发心灵鸡汤、成功学已经不是一个让用户关注你的理由了。

　　3、消费后的客户

　　与开拓新客户相比，维护老客户更重要。

　　针对消费后客户，可以时不时送客户一些小礼品，做一些抽奖的活动，比如每周一个抽奖活动，送一个iPhone6什么的，比如连续抽奖多次也拿不到小礼品的客户，我们免费赠送一次到农庄消费的优惠券等等，如果我们送客户一次免费农庄消费的优惠券，他过来消费的时候能不带上几个朋友或亲戚什么的吗?

　　同时，可以和多家店面做联合营销，到农庄里消费的朋友送周边其他农庄的优惠券等等。

第二招：和用户互动。

　　这一招也必须和把用户进行分类，潜在客户、正在消费中的客户，消费后的客户。

　　1、潜在客户

　　对于这一类的用户，可以分享已经来到农庄消费的客户的活动，分享他们的故事。

　　是否有人来到农庄认识了其他人，最终成为了恋人甚至结婚了?

　　某个公司来到农庄举行了什么的团队活动?有什么样的收获?

　　发了类似的文章，对于赞扬的用户要及时感谢，对于评论的用户要及时回复。

　　2、正在消费的客户

　　通过微信组织一些活动，让大家相互认识，比如寻宝活动，让用户拿着微信和手机去某个地方寻宝…

　　组织单身青年联谊会啊、蓝调音乐会啊、亲子游园等等，通过一些主题性的活动手段让消费的客户都参与进来。

　　3、消费后的客户

　　对于消费后的客户，可以举行一些不定期老客户回馈活动，让客户持续在在我们的微信公众平台或者微社区上交流，同时关注老客户的评论和举动，并及时和客户沟通交流。

　　以上说的都是方法论，但是，如何进行实战呢?

　　可以通过QQ的微社区平台，在微信公号的菜单上有一个菜单连到你自己的为社区上去，用户可以在里面进行交流，同时优惠券等微信公众号本来就自带优惠券了，所以这些公众号服务都要利用起来，不过可以通过其他变相的方法来作(比如在为社区建立一个呼叫板块等)。

　　维护微信的人员非常关键，既要有能够把握农庄信息大局的人掌舵，又要有能够玩转微信的创意文案。毕竟执行是关键。

　　微信说“再小的个体，也有品牌”。农庄更不例外。

　　所以，做营销推广，一定别忘了，给用户服务，和用户互动!

　　这，才是营销的真正价值所在。